9 ПРАВИЛ УСПЕШНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ОТ СТИВА ДЖОБСА
1. Создавайте моменты, которые наверняка запомнятся
Человек может сосредоточенно слушать что-то всего 10 минут! Чтобы его удержать надолго, нужно всё время удивлять. Стив Джобс создавал эти моменты специально и продумывал заранее.
Он начинал свои выступления фразой, которая впечатляла, а потом логично развивал мысль.
2. Используйте «правило трех»
Стив Джобс использовал это правило на презентации Macword в 2007 году, когда напомнил о трех продуктах, которые покорили мир. Это: МР3-плеер, телефон и интернет-устройство. Хотя на самом-то деле говорил он лишь об iPhone.
Запишите свою речь тезисно. Выделите основные моменты.
3. Простые цифры
Стив Джобс любил впечатлять. «Каждые 3 секунды продаётся IPad» или «Что такое 5 Гб памяти? Это 1000 песен»… Самое интересное, таким цифрам верят на слово. Их никто не может проверить, а речь создаёт впечатляющий, весомый эффект!
Сделайте цифры в презентации более доступными. Переведите их на понятный язык.
4. Наглядные мысли
Меньше текста в презентации могут способствовать лучшему восприятию мысли, которую вы хотите донести. на слайдах Стива было совсем мало текста, но больше было наглядности. Когда речь шла
о популярности iTunes по всему миру, Джобс вместо названий 23 стран показал лишь их флаги.
Используйте больше наглядных материалов.
5. Короткие, хлесткие заголовки
«Самый тонкий ноутбук в мире» — звучало в презентации MacBookAir. Джобс верил, что короткие, хлёсткие заголовки работают намного лучше просторных, размытых объяснений.
Такие вещи запоминаются намного лучше. Отбросьте лишнее, оставьте только суть. Только то, что отпечатается в памяти вашей аудитории.
6. Сцена не для одного актера
Джобс практически никогда не приходил на презентацию без поддержки. Он вводил персонажей, которые играли важную роль в представлении продукта. Такой приём работал как социальное доказательство.
Часто актёрами в презентации становилась сама аудитория. Он позволял выходить на сцену, протестировать свои продукты.
7. Тренировка
Джобс никогда не подходил к презентации легкомысленно. Он часами тренировался. Продумывал речь, каждое своё движение на сцене, интонацию.
Подготовьте ответы на возможные вопросы, позвольте вашим друзьям/ родственникам послушать вашу речь.
8. Продавайте мечты, а не продукты
Вряд ли зритель полюбит ваш продукт, если вы им сами не восторгаетесь. На рынке тысячи разных смартфонов. Но, Iphone! Это уже не продукт — это своего рода мечта!
Для того, чтобы ваша работа была для вас легкой — ее нужно полюбить.
9. Получайте удовольствие от презентации
Джобс чувствует себя уверенно, в своей стихии. Когда человек уверен в себе ему невозможно не верить.
Он понимает, о чём говорит, значит, он эксперт, значит, у него можно купить то, что он предлагает!
Вы главный на этом вечере, все слушают только вас. Получите удовольствие от такого внимания. Если что-то пойдёт не так, расскажите шутку, интересный случай.
Источник: Бизнес-тренинги Юлии Гиленок
